# Как MARFOR строит прогноз

> **Коротко.** Из чего складывается прогноз, как он доходит до срезов, чего не знает про бюджет, как проверяется на прошлом и почему дальше года он грубый.

Адрес: https://marfor.pro/docs/how-it-works/forecast · Раздел: Как это работает: от данных до плана бюджета › Как MARFOR строит прогноз · Вид: Раздел · Уровень: для начинающих · Обновлено: 2026-10-14

Прогноз в MARFOR — что будет, если ничего не менять. Он продолжает историю каждой метрики с ростом год к году и сезонностью и становится базой для сценария. Номер на картинке — номер страницы узла:

1. [Из чего складывается прогноз](https://marfor.pro/docs/how-it-works/forecast/components) — тот же месяц прошлого года × рост последних трёх месяцев: 12 000 × 1,10 = 13 200. Сезонность, пиковые месяцы и праздники.
2. [Прогноз по срезам](https://marfor.pro/docs/how-it-works/forecast/slices) — почему по умолчанию срезы получают доли итога и как дать каналу или региону свой тренд.
3. [Прогноз и драйверы](https://marfor.pro/docs/how-it-works/forecast/drivers) — прогноз не знает про ваш бюджет; связь «бюджет → результат» добавляют модель и сценарий.
4. [Проверка на прошлом](https://marfor.pro/docs/how-it-works/forecast/backtest) — как MARFOR прячет последние месяцы, выбирает самый точный способ и считает WAPE.
5. [Горизонт прогноза](https://marfor.pro/docs/how-it-works/forecast/horizon) — почему дальше 12 месяцев прогноз теряет сезонность и рост.

## Куда идти с вопросом {#by-question}

- «Почему прогноз на год вырос ровно на столько?» — [рост последних трёх месяцев](https://marfor.pro/docs/how-it-works/forecast/components#example).
- «Канал растёт быстрее остальных, а в прогнозе — нет» — [доли и свой тренд](https://marfor.pro/docs/how-it-works/forecast/slices#how).
- «Прогноз заказов больше, чем показывает сценарий с моим бюджетом» — [прогноз и драйверы](https://marfor.pro/docs/how-it-works/forecast/drivers#example).
- «Насколько прогнозу можно верить?» — [WAPE и окна проверки](https://marfor.pro/docs/how-it-works/forecast/backtest#decisions).
- «Почему во втором году прогноза нет декабрьского пика?» — [горизонт](https://marfor.pro/docs/how-it-works/forecast/horizon#example).

> [!Совет]
> Числа в примерах условные. Почти везде — один и тот же интернет-магазин: факт по сентябрь 2026 года, средний месяц — 10 000 заказов, рост год к году — 10 %. Так примеры с разных страниц складываются в одну картину.

Как создать прогноз, прочитать экраны и что делать, если что-то не так, — в разделе [Прогноз](https://marfor.pro/docs/forecast).

## Страницы раздела

- [Из чего складывается прогноз: прошлый год, рост и сезонность](https://marfor.pro/docs/how-it-works/forecast/components): Прогноз месяца — тот же месяц прошлого года, умноженный на рост последних трёх месяцев. Сезонность и пики приходят из прошлого года сами.
- [Прогноз по срезам: доли, свой тренд и крупные срезы](https://marfor.pro/docs/how-it-works/forecast/slices): Без «Доли от тренда» итог прогнозирует одна модель, а срезы получают недавние доли. Срез, который растёт быстрее других, такой прогноз не обгонит.
- [Прогноз и драйверы: что прогноз знает про ваш бюджет](https://marfor.pro/docs/how-it-works/forecast/drivers): Прогноз продолжает каждую метрику отдельно и не знает, что бюджет двигает заказы. Связь «бюджет → результат» добавляют модель и сценарий.
- [Проверка на прошлом: как MARFOR выбирает способ прогноза](https://marfor.pro/docs/how-it-works/forecast/backtest): MARFOR прячет последние месяцы, прогнозирует их разными способами и берёт самый точный. Точность — WAPE: промах в процентах от объёма.
- [Горизонт прогноза: почему дальше 12 месяцев — только ориентир](https://marfor.pro/docs/how-it-works/forecast/horizon): Прогноз опирается на тот же месяц год назад. Дальше 12 месяцев его в истории нет, и второй год выходит почти ровным: без пиков и без роста.

## Связанные

- [Из чего складывается прогноз: прошлый год, рост и сезонность](https://marfor.pro/docs/how-it-works/forecast/components)
- [Проверка на прошлом: как MARFOR выбирает способ прогноза](https://marfor.pro/docs/how-it-works/forecast/backtest)
- [Горизонт прогноза: почему дальше 12 месяцев — только ориентир](https://marfor.pro/docs/how-it-works/forecast/horizon)
- [Прогноз](https://marfor.pro/docs/forecast)