# Прогноз и драйверы: что прогноз знает про ваш бюджет

> **Коротко.** Прогноз продолжает каждую метрику отдельно и не знает, что бюджет двигает заказы. Связь «бюджет → результат» добавляют модель и сценарий.

Адрес: https://marfor.pro/docs/how-it-works/forecast/drivers · Раздел: Как это работает: от данных до плана бюджета › Как MARFOR строит прогноз › Прогноз и драйверы: что прогноз знает про ваш бюджет · Вид: Понятие · Уровень: для начинающих · Обновлено: 2026-10-14

![Октябрь: год назад бюджет 500 тыс. ₽ и 2 000 заказов. Прогноз продолжает оба ряда: бюджет 600 тыс. ₽, заказы 2 200. Если бюджет оставить как год назад, сценарий даёт 2 083 заказа: 2 200 × (500 ÷ 600) ^ 0,3](https://marfor.pro/docs/img/fc-drivers.png)

## Пример на числах {#example}

Октябрь 2025 года: бюджет рекламы — 500 000 ₽, заказов — 2 000. Бюджет весь год рос примерно на 20 %, заказы — на 10 %.

1. **Прогноз продолжает каждый ряд сам по себе.** Бюджет октября 2026-го — 500 000 × 1,20 = 600 000 ₽. Заказы — 2 000 × 1,10 = 2 200.
2. **Прогноз заказов не знает про бюджет.** Но заказы прошлого года росли в том числе потому, что рос бюджет. Значит, 2 200 заказов — это будущее, где бюджет и дальше растёт так же.
3. **Вы планируете бюджет как год назад — 500 000 ₽.** Прогноз от этого не изменится: он не видит вашего плана.
4. **Сценарий пересчитывает заказы через эластичность.** При эластичности 0,3: 2 200 × (500 000 ÷ 600 000) ^ 0,3 = 2 200 × 0,947 = 2 083 заказа.

Итог: на 117 заказов меньше прогноза, хотя на 83 больше прошлого октября. Оба числа верные — у них разные точки отсчёта.

## Почему прогноз так устроен {#why}

Прогноз в MARFOR строится по каждой метрике отдельно: расходы — по истории расходов, заказы — по истории заказов. Связей между метриками он не ищет. Поэтому «если ничего не менять» на деле значит «если всё будет меняться так же, как менялось»: и бюджет, и спрос, и цены.

Связь «бюджет → результат» — работа модели. Она учится на факте, насколько результат откликается на бюджет; главное число — [эластичность](https://marfor.pro/docs/how-it-works/response/elasticity). А сценарий берёт прогноз как базу и пересчитывает от неё результат, когда вы правите бюджет — драйвер.

## Что это меняет в решениях {#decisions}

- **Сравните прогноз бюджета со своим планом.** Если вы потратите не столько, сколько продолжил прогноз, разницу надо внести в сценарий, а не держать в голове.
- **Прогнозируйте и драйвер, и результат.** Будете строить модель по прогнозу — отметьте в «Метриках для прогнозирования» и бюджет, и заказы. Метрика без прогноза в будущих месяцах пустая, и правка бюджета от пустой базы ничего не сдвинет.
- **Читайте ответ сценария от базы.** «−5,3 %» в сценарии — это к прогнозу, а не к прошлому году. Подробно — [Прогноз, модель и сценарий](https://marfor.pro/docs/how-it-works/scenarios/overview).

## Где это видно в MARFOR {#in-marfor}

- «Настройки прогноза» → «Метрики для прогнозирования:» — что прогнозировать.
- Мастер модели на источнике-прогнозе пишет: «Режим «Прогноз + MMM». Датасет содержит факт и прогноз. Эластичности будут обучены только на фактическом периоде…». Прогнозные месяцы становятся базой сценария. Подробно — [Мастер модели](https://marfor.pro/docs/model/create).
- В сценарии значение базы видно в карточке ячейки как «Base». Как править бюджет и что делать после пересчёта прогноза — [Правки в сценарии и «Обновить базу»](https://marfor.pro/docs/scenarios/edit-driver).

## Ограничения {#limits}

- **Прогноз не знает о будущих акциях, новых каналах, ценах и конкурентах.** Всё это — сценарий: вы вносите изменения, модель пересчитывает результат.
- **Метрики прогнозируются независимо.** Может выйти так, что прогноз расходов растёт быстрее прогноза выручки, и отношение вроде ДРР поедет. Отношения смотрите формулой поверх прогнозных сумм и сверяйте с планом.
- **Прогноз пересчитали — база сценария не обновится сама.** Нажмите «Обновить базу» в сценарии.

## Для любознательных {#math}

> заказы сценария = заказы базы × (бюджет плана ÷ бюджет базы) ^ эластичность

База здесь — прогноз: 2 200 заказов при 600 000 ₽. Чтобы сценарий совпал с прогнозом, бюджет плана должен совпасть с прогнозом бюджета. Подробнее о формуле и поправках к ней — [Эластичность](https://marfor.pro/docs/how-it-works/response/elasticity#math).

## Связанные

- [Сценарий: прогноз плюс ваши изменения](https://marfor.pro/docs/how-it-works/scenarios/overview)
- [Из чего складывается прогноз: прошлый год, рост и сезонность](https://marfor.pro/docs/how-it-works/forecast/components)
- [Эластичность: на сколько процентов меняется результат от бюджета](https://marfor.pro/docs/how-it-works/response/elasticity)
- [Построить модель: мастер по шагам](https://marfor.pro/docs/model/create)
- [Изменить бюджет в сценарии](https://marfor.pro/docs/scenarios/edit-driver)