# Результат оптимизатора: было и стало

> **Коротко.** Карточка варианта показывает бюджет, середину цели и её нижнюю границу. Что стало с каждым срезом, видно в таблице после «Применить к таблице».

Адрес: https://marfor.pro/docs/how-it-works/optimizer/results · Раздел: Как это работает: от данных до плана бюджета › Оптимизатор бюджета › Результат оптимизатора: было и стало · Вид: Понятие · Уровень: для начинающих · Обновлено: 2026-10-06

![«Сбалансированный» под цель «выручка ≥ 60 млн ₽»: канал А урезан с 10,0 до 4,6 млн ₽ (−54 %), Б вырос с 5,0 до 11,1 млн (+123 %), В — с 5,0 до 5,4 млн (+7,9 %). Весь бюджет: 20,0 → 21,1 млн ₽ (+5,5 %)](https://marfor.pro/docs/img/opt-before-after.png)

## Как читать карточку варианта {#card}

Пример: три канала, сейчас 20 млн ₽ расходов и 55 млн ₽ выручки в месяц. Цель — «выручка ≥ 60 млн ₽», потолок — 25 млн. Карточка «⚖️ Сбалансированный», строка за строкой:

1. **Описание варианта**: «Цель по медиане (P50), но разброс наказывается…» — по какому правилу считался вариант. Разница вариантов — на странице [Риск рекомендации](https://marfor.pro/docs/how-it-works/optimizer/risk).
2. **Бюджет**: 21,1 млн ₽ и +5,5 % к нынешнему. Это весь бюджет области расчёта по плану.
3. **«Оценка … (P50)»**: 60 млн ✅ — середина исходов при этом плане. Галочка значит, что цель выполнена и ограничения соблюдены; ⚠️ — что нет.
4. **«С вероятностью 90% — не ниже …»**: 55,1 млн — нижняя граница P10. Если цифру нельзя провалить, смотрите на неё, а не на P50.
5. **«Изменение к текущему плану»**: в среднем +5,0 млн, в худшем раскладе +3,6 млн, хуже текущего — меньше 1 %. Это риск самого переноса — [подробнее](https://marfor.pro/docs/how-it-works/optimizer/risk#change).
6. **«Отклик»**: +9,1 % — на сколько вырос результат: 60 против 55.
7. **«↑2 ↓1 срезов»**: в двух срезах бюджет вырос больше чем на 5 %, в одном снизился.

Над карточками — общая строка «Для … = 60 000 000 необходимо … = …» по «Сбалансированному», а если есть ограничения — блок «Ограничения — прогноз после применения» с ✓ и ✗.

## Откуда берётся прибавка {#waterfall}

![Выручка месяца: было 55,0 млн ₽; урезанный канал А теряет 5,4 млн, канал Б приносит +9,9 млн, канал В — +0,5 млн; стало 60,0 млн. Бюджет при этом вырос только на 1,1 млн ₽](https://marfor.pro/docs/img/opt-waterfall.png)

Деньги, снятые с А, теряют там 5,4 млн выручки — его следующий рубль приносил всего 0,80 ₽. В Б те же деньги приносят 9,9 млн. Бюджет вырос лишь на 1,1 млн ₽, а выручка — на 5 млн: бо́льшую часть прибавки даёт перестановка, а не новые деньги. Почему так, — [Правило равной отдачи последнего рубля](https://marfor.pro/docs/how-it-works/optimizer/overview).

## Где видно «было и стало» по срезам {#where}

- **Сразу после расчёта** AI-ассистент страницы сам сравнивает три варианта: где добавить, где снять и почему.
- **После «Применить к таблице»** MARFOR запишет бюджет по срезам в сценарий и напишет «✅ Оптимизатор применён — обновлено срезов: N». Поставьте каналы в строки сводной: у метрики бюджета колонка «База» — было, «Модель» — стало, «Δ к базе» — изменение в процентах. Зависимые метрики пересчитаны по цепочке.
- **Затем** нажмите «Пересчитать интервалы P10/P90»: старые полосы относятся к прежнему плану. Если выбран «Надёжный», таблица после пересчёта сама переключится в режим P10.

> [!Совет]
> Изменение в 2–3 раза по одному каналу — повод внедрять план частями. Примените вариант, сравните с фактом за месяц и только потом двигайте дальше.

## Частые ошибки {#mistakes}

- **Сравнивать P50 одного варианта с P10 другого.** У «Надёжного» крупная цифра — P10, у остальных — P50. Сравнивайте одинаковые числа.
- **Применять вариант с ⚠️.** Он не выполняет цель или ограничения. MARFOR переспросит перед применением; если цель важна, ослабьте ограничения или снизьте цель.
- **Верить ✅ без чисел.** Галочка ставится, если прогноз не ниже 95 % цели. Смотрите и само число.
- **Ждать в таблице ровно число карточки.** Таблица считает сценарий своими формулами, с учётом накопительного эффекта рекламы, — итог может немного отличаться. Опирайтесь на таблицу.

## Для любознательных {#math}

Прибавка выручки — сумма изменений по срезам: ΔR = Σ Rᵢ(новый бюджет) − Rᵢ(прежний), где Rᵢ(x) = R₀ᵢ · (x / x₀ᵢ)^εᵢ. В примере: А — 20 · ((4,57 / 10)^0,4 − 1) = −5,4 млн; Б — 20 · ((11,14 / 5)^0,5 − 1) = +9,9 млн; В — 15 · ((5,39 / 5)^0,45 − 1) = +0,5 млн. Сумма — +5,0 млн, ровно цель.

## Связанные

- [Правило равной отдачи последнего рубля](https://marfor.pro/docs/how-it-works/optimizer/overview)
- [Риск рекомендации: «Надёжный», «Сбалансированный» и «Рискованный»](https://marfor.pro/docs/how-it-works/optimizer/risk)
- [Ограничения оптимизатора: потолок, отношения и замороженные срезы](https://marfor.pro/docs/how-it-works/optimizer/constraints)
- [Изменить бюджет в сценарии](https://marfor.pro/docs/scenarios/edit-driver)
- [Запустить оптимизатор бюджета](https://marfor.pro/docs/optimizer/run)