# Риск рекомендации: «Надёжный», «Сбалансированный» и «Рискованный»

> **Коротко.** Цель одна, отношение к риску разное: «Надёжный» добирает бюджет, пока цель не выполняется по P10, два других — по P50. Риск переноса — отдельная строка.

Адрес: https://marfor.pro/docs/how-it-works/optimizer/risk · Раздел: Как это работает: от данных до плана бюджета › Оптимизатор бюджета › Риск рекомендации: «Надёжный», «Сбалансированный» и «Рискованный» · Вид: Понятие · Уровень: средний уровень · Обновлено: 2026-10-06

![Возможные исходы месяца при цели «выручка ≥ 60 млн ₽». «Рискованный» (21,1 млн ₽ бюджета) ставит на цель середину P50 — ниже цели 1 исход из 2. «Надёжный» (25,4 млн ₽) двигает колокол вправо, пока на цель не встанет P10, — ниже цели 1 исход из 10](https://marfor.pro/docs/img/opt-risk-bells.png)

## Три варианта на одном примере {#example}

Три канала, сейчас 20 млн ₽ расходов и 55 млн ₽ выручки в месяц. Цель — «выручка ≥ 60 млн ₽». Канал Б отдаёт больше всех, но модель в нём уверена меньше: его полоса ±12 %, у А — ±3,2 %, у В — ±5,5 %.

| Вариант | Бюджет, млн ₽ | P50, млн ₽ | P10, млн ₽ | Доля Б |
|---|---:|---:|---:|---:|
| 🛡️ Надёжный | 25,4 | 65,3 | 60,0 | 51 % |
| ⚖️ Сбалансированный | 21,1 | 60,0 | 55,1 | 53 % |
| 🚀 Рискованный | 21,1 | 60,0 | 55,1 | 55 % |

P10 — то, что карточка называет «с вероятностью 90 %»: выручка будет не ниже этого числа в 9 случаях из 10.

1. **«Рискованный»** ищет наименьший бюджет, при котором середина исходов P50 равна цели, и кладёт деньги туда, где отдача выше, не глядя на разброс. Цель выполняется в 1 случае из 2.
2. **«Сбалансированный»** тоже ставит на цель P50, но отдачу неуверенного среза считает со скидкой: из двух каналов с одинаковой отдачей приоритет у того, где полоса уже. Здесь бюджет почти тот же, а в Б уходит чуть меньше.
3. **«Надёжный»** добирает бюджет, пока на цель не встанет P10, и предпочитает срезы с узкой полосой. Цель выполняется в 9 случаях из 10.
4. **Цена уверенности** — разница бюджетов: 25,4 − 21,1 = 4,3 млн ₽ в месяц за то, чтобы недобор случался в 1 месяце из 10, а не в каждом втором.

## Изменение к текущему плану {#change}

Строка карточки «Изменение к текущему плану: в среднем … · в худшем раскладе … · хуже текущего ≈ …%» отвечает на другой вопрос: не хуже ли станет, чем сейчас.

- **В среднем** — на сколько план меняет цель по середине исходов.
- **В худшем раскладе** — если каналы, куда добавили денег, окажутся на своей нижней границе P10, а каналы, откуда сняли, — на верхней P90.
- **Хуже текущего** — шанс, что после переноса цель окажется ниже, чем без него. MARFOR считает каналы независимыми друг от друга.

![Одна и та же перестановка при бюджете 20 млн ₽: деньги из канала А переходят в Б, в среднем +3,5 млн выручки. Если Б изучен хорошо (полоса ±12 %), в худшем раскладе всё равно +2,2 млн. Если плохо (±39 %), в худшем раскладе −0,4 млн, а шанс оказаться хуже текущего — около 11 %](https://marfor.pro/docs/img/opt-change-risk.png)

Пример: бюджет не растёт, 20 млн ₽, деньги переезжают из А в Б, в среднем +3,5 млн выручки. Пока Б изучен хорошо, строка спокойная: «в худшем раскладе +2,2 млн · хуже текущего <1 %». Если бы полоса Б была ±39 %, та же перестановка дала бы «в худшем раскладе −0,4 млн · хуже текущего ≈ 11 %». Средний выигрыш тот же, а риск другой.

## Какой вариант выбрать {#choose}

| Ситуация | Вариант |
|---|---|
| Цифра — обязательство: финплан, KPI команды, обещание руководству | 🛡️ Надёжный |
| Рабочий план, который вы пересматриваете каждый месяц | ⚖️ Сбалансированный — выбран по умолчанию |
| Нужен наименьший бюджет под цель, и вы быстро переложите деньги, если не пойдёт | 🚀 Рискованный |
| В строке «хуже текущего» больше 10–15 % | внедряйте перенос частями и сверяйте с фактом |

## Где это в MARFOR {#in-marfor}

- Три карточки — «🛡️ Надёжный», «⚖️ Сбалансированный», «🚀 Рискованный». У «Надёжного» крупно — «С вероятностью 90%: ≥ …», ниже — «Медиана (P50)». У двух других крупно — «Оценка … (P50)», ниже — «С вероятностью 90% — не ниже …».
- В «Надёжном» второй драйвер, например промо, не меняется: полосы таблицы не знают его разброса. Карточка так и пишет.
- После «Применить к таблице» и пересчёта интервалов «Надёжный» сам переключает таблицу в режим P10 — видно ровно то число, которое он обещал.

## Ограничения {#limits}

- **Риск — только из полосы P10–P90.** Ошибку прогноза базы и бюджеты вне опыта модели он не знает — [Чего полоса не учитывает](https://marfor.pro/docs/how-it-works/uncertainty/band-width#not-included).
- **P10 итога — сумма P10 срезов**, как будто все каналы ошиблись вниз разом. Это осторожная граница: если срезы ошибаются независимо, реальный шанс выполнить цель у «Надёжного» даже выше 90 %.
- **Если интервалы посчитать нельзя**, MARFOR переходит на прежние правила вариантов: «Надёжный» берёт осторожную оценку эластичности и замораживает ненадёжные срезы — на карточке будет «заморожено N ненадёжных срезов».

## Для любознательных {#math}

Варианты различаются весом среза в задаче: wᵢ = 1 − λ · (1 − fᵢ), где fᵢ = P10 / P50 среза. У «Рискованного» λ = 0, вес 1: максимум суммы P50. У «Сбалансированного» λ = ½: максимум суммы середин между P10 и P50. У «Надёжного» λ = 1: максимум суммы P10, и цель проверяется по сумме P10.

Строка изменения: для каждого среза «слабый мир» = новый результат × (P10 / P50 при новом бюджете) − прежний результат × (P10 / P50 при прежнем), «сильный мир» — то же с P90. В худшем раскладе у каждого среза берётся меньшее из двух. Шанс «хуже текущего» — доля колокола ниже нуля: середина — сумма изменений, ширина — из разброса между мирами, σᵢ = (сильный − слабый) / 2,5631.

## Связанные

- [P10, P50 и P90: середина и границы разброса](https://marfor.pro/docs/how-it-works/uncertainty/p10-p90)
- [Шанс выполнить план: как MARFOR его считает](https://marfor.pro/docs/how-it-works/uncertainty/goal-probability)
- [Результат оптимизатора: было и стало](https://marfor.pro/docs/how-it-works/optimizer/results)
- [Правило равной отдачи последнего рубля](https://marfor.pro/docs/how-it-works/optimizer/overview)
- [Запустить оптимизатор бюджета](https://marfor.pro/docs/optimizer/run)