# Сценарий: прогноз плюс ваши изменения

> **Коротко.** Прогноз — что будет без перемен. Модель — как результат откликается на бюджет. Сценарий берёт прогноз за базу и пересчитывает его через модель под ваш план.

Адрес: https://marfor.pro/docs/how-it-works/scenarios/overview · Раздел: Как это работает: от данных до плана бюджета › Сценарий: как MARFOR считает ваш план › Сценарий: прогноз плюс ваши изменения · Вид: Понятие · Уровень: для начинающих · Обновлено: 2026-10-14

![Заказы канала «Контекст» по месяцам. Пунктир — база, прогноз «если ничего не менять». Синяя линия — сценарий: с октября бюджет канала на 20 % выше. Разница закрашена: в октябре +47 заказов, в марте +113, за полгода +544](https://marfor.pro/docs/img/scn-base-vs-scenario.png)

## Три инструмента — три вопроса {#three-tools}

- **Прогноз** — что будет, если ничего не менять. Он продолжает историю: рост год к году и сезонность. Про ваши планы на бюджет он не знает.
- **Модель** — как результат откликается на бюджет. Её главное число — [эластичность](https://marfor.pro/docs/how-it-works/response/elasticity).
- **Сценарий** — прогноз как база плюс ваши изменения, пересчитанные через модель.

## Пример: бюджет канала +20 % {#example}

Интернет-магазин, канал «Контекст», октябрь.

1. **Прогноз даёт базу.** Бюджет канала — 500 000 ₽, заказы из канала — 2 000, органика — 3 000. Органика — заказы без рекламного бюджета. Всего 5 000 заказов.
2. **Модель знает отклик.** Эластичность канала — 0,3: бюджет +1 % даёт примерно +0,3 % заказов канала.
3. **Вы правите бюджет.** Ставите 600 000 ₽ — это в 1,2 раза больше базы.
4. **Сценарий пересчитывает канал.** Множитель заказов — множитель бюджета в степени эластичности: 1,2 ^ 0,3 = 1,056. Заказы канала: 2 000 × 1,056 = 2 112, то есть +112.
5. **Органика стоит.** В её строках нет бюджета, на правку она не откликается: 3 000 остаётся 3 000. Итог — 5 112 заказов, +2,2 %, хотя канал вырос на 5,6 %.
6. **Дальше работает цепочка.** Если в модели выручка = заказы × средний чек, при чеке 3 000 ₽ прибавка выручки — около 112 × 3 000 = 336 000 ₽. Как это устроено, — [Как правка идёт по цепочке](https://marfor.pro/docs/how-it-works/scenarios/drivers).

![Октябрь, полный эффект правки. База: органика 3 000 и канал 2 000 — всего 5 000 заказов. Сценарий: органика та же, канал 2 112 — всего 5 112. Прибавка +112 заказов закрашена](https://marfor.pro/docs/img/scn-overview-split.png)

## Прибавка набирается не сразу {#ramp}

Шаг 4 — полный эффект. Реклама работает и после показа, поэтому прибавка от правки набирается несколько месяцев. На графике в начале страницы бюджет поднят с октября: в октябре +47 заказов (+2,3 %), в декабре +116, в марте +113 (+5,4 %). К полным +5,6 % сценарий подходит, когда новый бюджет держится долго. Подробно — [Накопительный эффект рекламы](https://marfor.pro/docs/how-it-works/adstock/overview).

## Две ошибки — две проверки {#two-errors}

Ответ сценария, +5,6 %, зависит только от двух чисел: во сколько раз изменился бюджет (1,2) и какая эластичность (0,3). Если бы прогноз дал не 2 000, а 2 200 заказов канала, сценарий показал бы 2 324 — те же +5,6 %. Отсюда две разные ошибки:

- **ошибка базы** — прогноз неверно угадал уровень. Её показывает проверка прогноза на прошлых месяцах;
- **ошибка отклика** — модель неверно оценила эластичность. Её показывают [проверки модели](https://marfor.pro/docs/how-it-works/model-trust/checklist) и [полоса P10–P90](https://marfor.pro/docs/how-it-works/uncertainty/p10-p90).

Хороший прогноз не делает модель точной, и наоборот: смотрите обе проверки.

## Что меняется в решениях {#decisions}

Из того же примера видно цену дополнительного заказа. В среднем заказ канала стоит 500 000 ÷ 2 000 = 250 ₽. А 112 новых заказов обошлись в 100 000 ₽ — примерно по 890 ₽. Решение «добавлять ли денег» принимают по цене **следующего** заказа, а не по средней: подробно — [Кривая отклика](https://marfor.pro/docs/how-it-works/response/response-curve).

## Где это в MARFOR {#in-marfor}

- **Прогноз** — «Создать прогноз». Готовый прогноз становится источником проекта, и его можно выбрать для модели.
- **Модель** — «Моделирование сценариев» → «Новая модель». Если источник — прогноз, включается режим «Прогноз + MMM»: эластичности учатся только на фактических месяцах, а месяцы прогноза становятся базой сценария.
- **Сценарий** — таблица по тем же срезам, что и модель. У каждой метрики колонки «База», «Модель» и «Δ к базе». Нажмите на число в колонке «Модель»: в карточке видны «Base», «Текущее» и «Δ от Base».

## Ограничения {#limits}

- **Бюджет с нуля.** Если в базе у среза бюджета нет, MARFOR запишет ваше значение поровну по месяцам, но заказы не изменит: отклик из нуля модель не видела.
- **Бюджет, которого не было.** Кривая за пределами прошлых бюджетов — продолжение формулы, а не опыт: [Где кривой нельзя верить](https://marfor.pro/docs/how-it-works/response/extrapolation).
- **Прогноз пересчитали** — сценарий об этом сам не узнает. Нужно [обновить базу](https://marfor.pro/docs/scenarios/update-base): ваши правки сохранятся, нетронутые строки возьмут новую базу.

> [!Для любознательных] Формула сценария
> Заказы плана = заказы базы × (бюджет плана ÷ бюджет базы) ^ (ε + поправка месяца). Поправка — сезонная часть эластичности, у многих моделей она близка к нулю. Счёт всегда идёт от базы, сколько бы правок ни было по дороге. С накопительным эффектом в формулу идут не бюджеты месяца, а их запасы: запас = бюджет + доля × прошлый запас. Несколько драйверов дают несколько множителей, и они перемножаются.

## Связанные

- [Как правка бюджета проходит по цепочке метрик](https://marfor.pro/docs/how-it-works/scenarios/drivers)
- [Почему ответ сценария считается от базы](https://marfor.pro/docs/how-it-works/scenarios/relative-to-base)
- [Эластичность: на сколько процентов меняется результат от бюджета](https://marfor.pro/docs/how-it-works/response/elasticity)
- [Адсток: почему реклама работает и после показа](https://marfor.pro/docs/how-it-works/adstock/overview)
- [Изменить бюджет в сценарии](https://marfor.pro/docs/scenarios/edit-driver)