# Обратный расчёт: бюджет под нужный результат

> **Коротко.** Вы вписываете нужное число заказов или выручки, MARFOR подбирает бюджет. Органика стоит, поэтому рекламной части приходится расти сильнее, чем всей строке.

Адрес: https://marfor.pro/docs/how-it-works/scenarios/reverse · Раздел: Как это работает: от данных до плана бюджета › Сценарий: как MARFOR считает ваш план › Обратный расчёт: бюджет под нужный результат · Вид: Понятие · Уровень: средний уровень · Обновлено: 2026-10-14

![Кривая отклика канала: 2 000 заказов при 500 000 ₽. Цель строки — 5 200 заказов, органика — 3 000, значит, канал должен дать 2 200. Кривая доходит до 2 200 при бюджете около 687 000 ₽ — в 1,37 раза больше](https://marfor.pro/docs/img/scn-reverse-curve.png)

## Пример: 5 200 заказов в октябре {#example}

В строке октября 5 000 заказов: 2 000 приносит канал «Контекст» с бюджетом 500 000 ₽, 3 000 — органика. Эластичность канала 0,3. Вам нужно 5 200 заказов — на 4 % больше.

1. **Органика стоит.** На бюджет она не откликается, поэтому все 200 новых заказов должен дать канал: 5 200 − 3 000 = 2 200.
2. **Рост канала.** 2 200 ÷ 2 000 = 1,1 — канал должен вырасти на 10 %, а не на 4 %.
3. **Обратная степень.** Прямой расчёт — заказы × множитель бюджета ^ 0,3. Обратный — бюджет × множитель заказов ^ (1 ÷ 0,3): 1,1 ^ 3,33 = 1,374.
4. **Бюджет.** 500 000 × 1,374 ≈ 687 000 ₽, то есть +37,4 %.

Прикидка «на глаз» — 4 % ÷ 0,3 = +13 % бюджета — ошибается почти втрое. Она забывает про органику и про то, что каждый следующий рубль приносит меньше.

## Чем ниже эластичность, тем дороже результат {#eps}

![Сколько процентов бюджета нужно, чтобы результат канала вырос на 10 %: при эластичности 0,8 — +13 %, 0,5 — +21 %, 0,3 — +37 %, 0,2 — +61 %, 0,1 — +159 %](https://marfor.pro/docs/img/scn-reverse-eps.png)

Чем ниже эластичность, тем круче растёт цена каждого процента. При эластичности 0,1 ради +10 % результата бюджет надо поднять в 2,6 раза. Такой бюджет почти всегда выходит за прошлый опыт канала, и кривой там верить нельзя: [Где кривой нельзя верить](https://marfor.pro/docs/how-it-works/response/extrapolation).

## Как бюджет делится по срезам {#split}

Если в строке несколько срезов — каналы, регионы, — результат строки нужно разложить между ними. Это задаёт переключатель «Умное распределение внутри срезов».

- **Выключен.** Результат каждого среза растёт в одной пропорции — в примере каждый на 10 % платной части. Бюджет каждому срезу MARFOR подбирает по его собственной эластичности: где эластичность ниже, бюджет растёт сильнее.
- **Включён.** Бюджет раскладывает оптимизатор: больше получают срезы, где следующий рубль приносит больше и модель увереннее. Насколько осторожно, задаёт «Риск:» — по умолчанию «🛡️ Надёжный». Если оптимизатор не попал в цель точнее чем на 20 %, MARFOR возвращается к первому способу.

## Что меняется в решениях {#decisions}

- **Обратный расчёт — для одной ячейки.** Он отвечает «сколько нужно бюджета, чтобы в этой строке было столько-то». Разложить весь бюджет по каналам под общую цель — задача [оптимизатора](https://marfor.pro/docs/optimizer/run).
- **Цель — середина, а не обещание.** Подобранный бюджет даёт нужное число по P50: в половине случаев факт будет ниже. Если число нельзя провалить, после правки пересчитайте интервалы и смотрите на P10: [Рассчитать интервалы P10–P90](https://marfor.pro/docs/scenarios/intervals).

## Где это в MARFOR {#in-marfor}

- Нажмите на число зависимой метрики в колонке «Модель» — в карточке будет вид «Зависимая». Впишите цель и нажмите «Применить»: пойдёт «Обратный расчёт: вычисление драйвера...».
- Пошаговая инструкция — [Задать результат и подобрать бюджет](https://marfor.pro/docs/scenarios/reverse).

- Обратный расчёт доступен с тарифа Pro.

## Ограничения {#limits}

- **Цель ниже органики** бюджетом не достичь. MARFOR срежет бюджет почти до нуля и не предупредит об этом. Проверьте до правки, что цель выше органики строки.
- **Бюджет строки меняется не больше чем в 100 раз** в любую сторону, а эластичность ниже 0,05 считается как 0,05. На таких краях ответ — уже не прогноз, а формула.
- **KPI-строки стоят.** Значения, вписанные вручную как KPI, обратный расчёт не меняет: [Вписать значение вручную](https://marfor.pro/docs/scenarios/kpi-values).

> [!Для любознательных] Формула обратного расчёта
> m = (цель − органика строки) ÷ платная часть базы. Бюджет каждой строки = бюджет базы × m ^ (1 ÷ ε строки), при этом ε не меньше 0,05, а множитель — от 0,01 до 100. Платная часть зависимой = база × m, органика — как в базе. Звенья цепочки ниже — заказы, выручка — пересчитываются от новой зависимой.

## Связанные

- [Задать результат и подобрать бюджет](https://marfor.pro/docs/scenarios/reverse)
- [Как правка бюджета проходит по цепочке метрик](https://marfor.pro/docs/how-it-works/scenarios/drivers)
- [Эластичность: на сколько процентов меняется результат от бюджета](https://marfor.pro/docs/how-it-works/response/elasticity)
- [Где кривой отклика нельзя верить: бюджеты, которых не было](https://marfor.pro/docs/how-it-works/response/extrapolation)
- [Запустить оптимизатор бюджета](https://marfor.pro/docs/optimizer/run)