# Шанс выполнить план: как MARFOR его считает

> **Коротко.** Шанс — доля исходов не ниже плана. При P10 = 8 000, P50 = 10 000 и P90 = 12 000 план 9 000 выполняется в 74 % случаев.

Адрес: https://marfor.pro/docs/how-it-works/uncertainty/goal-probability · Раздел: Как это работает: от данных до плана бюджета › Разброс P10–P90 › Шанс выполнить план: как MARFOR его считает · Вид: Понятие · Уровень: для начинающих · Обновлено: 2026-10-06

![Колокол возможных исходов октября: середина — P50 = 10 000 заказов, ширина взята из полосы 8 000–12 000. Правее плана 9 000 лежит 74 % исходов — это шанс его выполнить; левее — 26 %, шанс недобрать](https://marfor.pro/docs/img/unc-goal-bell.png)

## Как считается шанс: пример по шагам {#how}

1. Карточка ячейки знает три числа октября: P10 = 8 000, P50 = 10 000, P90 = 12 000 заказов.
2. MARFOR считает, что исходы ложатся колоколом с вершиной в P50. Ширину колокола он берёт из полосы: от P10 до P90 укладывается 2,56 «шага». Один шаг = (12 000 − 8 000) / 2,56 ≈ 1 560 заказов.
3. Ваш план — 9 000. Он ниже середины на 1 000 заказов, то есть на 1 000 / 1 560 ≈ 0,64 шага.
4. Правее точки «0,64 шага ниже середины» лежит 74 % колокола. Это шанс выполнить план. Остальные 26 % — шанс недобрать.

Чем выше план, тем меньше шанс, и падает он неравномерно: у середины каждая тысяча стоит больше, чем у краёв.

| План, заказов | Шанс выполнить | Как это звучит |
|---:|---:|---|
| 7 000 | 97 % | почти наверняка |
| 8 000 — P10 | 90 % | в 9 случаях из 10 |
| 9 000 | 74 % | примерно в 3 случаях из 4 |
| 10 000 — P50 | 50 % | как монетка |
| 11 000 | 26 % | примерно в 1 случае из 4 |
| 12 000 — P90 | 10 % | в 1 случае из 10 |
| 13 000 | 3 % | почти никогда |

![Шанс выполнить план в зависимости от его величины: P10 = 8 000 — 90 %, план 9 000 — 74 %, P50 = 10 000 — 50 %, P90 = 12 000 — 10 %](https://marfor.pro/docs/img/unc-chance-curve.png)

## Что это меняет в решениях {#decisions}

- **Обязательство** — финансовый план, KPI команды, обещание партнёру — ставьте с шансом 90 % и выше, то есть не выше P10.
- **Рабочий план**, который вы пересматриваете каждый месяц, — с шансом 50–75 %: от P50 до середины между P10 и P50.
- **Амбициозная цель** с шансом 25 % и ниже — нормальная вещь, если все понимают: в трёх случаях из четырёх она не выполнится.

Шанс считается для той ячейки, которую вы открыли: месяца, квартала или итога. Шанс выполнить квартал и шанс выполнить каждый его месяц — разные числа.

## Где это в MARFOR {#in-marfor}

- Нажмите на число зависимой метрики в колонке «Модель» таблицы сценария. Пока план не введён, карточка пишет: «Введите план в поле ниже — покажу, с каким шансом он будет выполнен».
- Впишите 9 000 в поле карточки — сразу появится «План 9 000: достичь 74% · недобрать 26%». Можно ввести и процент к текущему значению.
- Процент «достичь» зелёный от 70 %, жёлтый от 40 %, красный ниже.
- Плашки P10, P50 и P90 под фразой — готовые ответы: «не менее: шанс 90%», «50%» и «10%».

> [!Важно]
> Шанс считается, пока вы печатаете, — «Применить» для этого не нужно. Если всё же нажать «Применить» на зависимой метрике, MARFOR запустит обратный расчёт: подберёт бюджет под это число и изменит сценарий. Как это работает — [P10–P90 и обратный расчёт](https://marfor.pro/docs/scenarios/intervals).

## Ограничения {#limits}

- **Шанс не точнее полосы.** Он считается только из P10, P50 и P90. Чего полоса не учитывает — например, ошибки самого прогноза базы, — того не учитывает и шанс. Подробнее — [Ширина полосы](https://marfor.pro/docs/how-it-works/uncertainty/band-width#not-included).
- **План, равный P50, всегда даёт 50 %.** Это не прогноз, а определение середины.
- **Колокол симметричен, полоса — не всегда.** У отношений (конверсия, CRR) и при очень больших правках бюджета P90 отстоит от середины дальше, чем P10. Тогда шанс, который карточка покажет для числа P10, может разойтись с подписью на плашке «шанс 90%» на пару процентов.

## Для любознательных {#math}

Карточка заменяет исходы нормальным распределением со средним P50 и стандартным отклонением σ = (P90 − P10) / 2,5631. Число 2,5631 = 2 × 1,2816: между 10-м и 90-м перцентилем нормального распределения — 2,56 σ. Шанс «не менее плана» = 1 − Φ((план − P50) / σ), где Φ — доля колокола левее точки.

Пример проверяется в Excel: `=1-НОРМ.РАСП(9000;10000;1560,6;ИСТИНА)` даёт 0,739, то есть 74 %.

## Связанные

- [P10, P50 и P90: середина и границы разброса](https://marfor.pro/docs/how-it-works/uncertainty/p10-p90)
- [Ширина полосы P10–P90: от чего она зависит](https://marfor.pro/docs/how-it-works/uncertainty/band-width)
- [Риск рекомендации: «Надёжный», «Сбалансированный» и «Рискованный»](https://marfor.pro/docs/how-it-works/optimizer/risk)
- [Рассчитать интервалы P10–P90 в сценарии](https://marfor.pro/docs/scenarios/intervals)