# P10, P50 и P90: середина и границы разброса

> **Коротко.** P50 — середина исходов: половина выше, половина ниже. P10 и P90 — границы, между которыми факт окажется в 8 случаях из 10.

Адрес: https://marfor.pro/docs/how-it-works/uncertainty/p10-p90 · Раздел: Как это работает: от данных до плана бюджета › Разброс P10–P90 › P10, P50 и P90: середина и границы разброса · Вид: Понятие · Уровень: для начинающих · Обновлено: 2026-10-06

![Полоса P10–P90 плана заказов на 2025 год и факт, который пришёл позже. В 8 месяцах из 10 факт внутри полосы, в марте — ниже P10, в июне — выше P90. Так выглядит полоса, которая держит обещание «8 из 10»](https://marfor.pro/docs/img/unc-band-facts.png)

## Три числа на одном примере {#example}

Возьмём октябрь, заказы. Представьте, что этот месяц можно прожить 100 раз. Где-то повезёт, где-то нет, и каждый раз заказов будет немного разное число.

1. Выстроим 100 исходов по возрастанию — от худшего к лучшему.
2. 10-й исход снизу — **P10**, 8 000 заказов. Хуже бывает только в 10 случаях из 100.
3. 50-й — **P50**, 10 000. Это середина: половина исходов ниже, половина выше.
4. 90-й — **P90**, 12 000. Лучше бывает только в 10 случаях из 100.
5. Между P10 и P90 лежат 80 исходов из 100. Отсюда фраза MARFOR: «В 8 случаях из 10 факт будет между 8 000 и 12 000».

![100 возможных исходов октября: 10 ниже P10 = 8 000, 80 между P10 и P90, 10 выше P90 = 12 000. P50 = 10 000 делит исходы пополам](https://marfor.pro/docs/img/unc-100-outcomes.png)

## Как планировать по трём числам {#planning}

| Число | В примере | Факт окажется не ниже | Для чего брать |
|---|---:|---|---|
| P10 | 8 000 | в 9 случаях из 10 | обязательства: финансовый план, KPI команды, закупки |
| P50 | 10 000 | в 5 случаях из 10 | рабочий ориентир, который вы пересматриваете |
| P90 | 12 000 | в 1 случае из 10 | запас мощности: склад, доставка, поддержка |

Всё зависит от того, что для вас хуже — недобор или перебор. Если недобор стоит дорого, план ставят по P10. Если месяцы в среднем гасят друг друга, хватит P50.

> [!Совет]
> Свою цифру, например 9 000, впишите в карточке ячейки — MARFOR сразу покажет шанс её выполнить. Как он считается — [Шанс выполнить план](https://marfor.pro/docs/how-it-works/uncertainty/goal-probability#how).

## Где это в MARFOR {#in-marfor}

- Над таблицей сценария — переключатель «Сценарий:» P10 · P50 · P90. Он показывает зависимые метрики (заказы, выручку) по нижней границе, середине или верхней. Бюджет при этом не меняется: это ваш план, у него разброса нет.
- Карточка ячейки — нажмите на число зависимой метрики в колонке «Модель». Там фраза «Прогноз 10 000. В 8 случаях из 10 факт будет между 8 000 и 12 000» и три плашки P10, P50, P90 с подписью «не менее: шанс 90%», «50%» и «10%».
- Цветная точка и «разбег ±20 %» в той же карточке — ширина полосы. Отчего она зависит — [Ширина полосы](https://marfor.pro/docs/how-it-works/uncertainty/band-width).
- Полосы считаются по кнопке «Рассчитать интервалы P10/P90», после правок — «Пересчитать интервалы P10/P90»: [P10–P90 и обратный расчёт](https://marfor.pro/docs/scenarios/intervals).
- В оптимизаторе «Надёжный» вариант обещает P10, а «Сбалансированный» и «Рискованный» — P50: [Риск рекомендации](https://marfor.pro/docs/how-it-works/optimizer/risk).

## Частые ошибки {#mistakes}

- **«P10–P90 — это 90 % уверенности».** Нет: внутри полосы 80 % исходов, по 10 % остаётся снизу и сверху. Подсказка у кнопки P10 называет его «нижней границей 90% доверительного интервала» — читайте это как «90 % исходов не ниже P10». Между P10 и P90 — 80 %.
- **«P50 — это план, который выполнится».** P50 выполняется только в половине случаев. Если цифру нельзя провалить, ставьте её не выше P10.
- **«Полоса узкая — значит, модель права».** Ширина говорит, насколько модель уверена в себе, а не насколько она точна. Точность показывает проверка модели на скрытых месяцах — [Доверие к модели](https://marfor.pro/docs/how-it-works/model-trust/checklist).

## Для любознательных {#math}

P10, P50 и P90 — перцентили распределения исходов: значения, ниже которых лежат 10, 50 и 90 % исходов. В таблице сценария у каждой зависимой метрики три колонки — P10, P50 и P90, — и сводная складывает их, как обычные значения. Поэтому у суммируемых метрик (заказы, выручка) P10 квартала — это сумма P10 трёх месяцев: осторожная граница, как будто все три месяца выдались неудачными сразу. У отношений границы считаются иначе — см. [Ширина полосы](https://marfor.pro/docs/how-it-works/uncertainty/band-width#wider). Откуда берутся сами границы, разобрано на странице [Ширина полосы](https://marfor.pro/docs/how-it-works/uncertainty/band-width#math).

## Связанные

- [Шанс выполнить план: как MARFOR его считает](https://marfor.pro/docs/how-it-works/uncertainty/goal-probability)
- [Ширина полосы P10–P90: от чего она зависит](https://marfor.pro/docs/how-it-works/uncertainty/band-width)
- [Проверка полосы фактом: попадает ли факт в P10–P90](https://marfor.pro/docs/how-it-works/uncertainty/coverage)
- [Рассчитать интервалы P10–P90 в сценарии](https://marfor.pro/docs/scenarios/intervals)
- [Риск рекомендации: «Надёжный», «Сбалансированный» и «Рискованный»](https://marfor.pro/docs/how-it-works/optimizer/risk)