# Драйвер, зависимая и цепочка: что выбрать

> **Коротко.** Драйвер — то, чем вы управляете и что менялось в истории. Зависимая — то, что реклама двигает напрямую. Заказы и выручку подключают цепочкой.

Адрес: https://marfor.pro/docs/model/choose-metrics · Раздел: Модель: насколько результат откликается на бюджет › Драйвер, зависимая и цепочка: что выбрать · Вид: Понятие · Уровень: для начинающих · Обновлено: 2026-10-14

![Два набора по 24 месяца с одинаковым шумом. Слева бюджет менялся от 60 до 140 тыс. ₽ — оценка эластичности 0,31 с интервалом 0,23…0,39. Справа бюджет почти стоял, 95–105 тыс. ₽ — оценка 0,10 с интервалом от −0,62 до 0,82: модель не может сказать даже, помогает ли бюджет](https://marfor.pro/docs/img/mdl-variation.png)

## Модель учится на колебаниях бюджета {#variation}

Эластичность — это наклон: на сколько процентов меняется результат, если бюджет меняется на 1 %. Увидеть наклон можно, только если бюджет в истории двигался.

На картинке два канала с одной и той же настоящей эластичностью 0,30 и одинаковым шумом в заказах:

1. Бюджет первого за два года ходил от 60 до 140 тыс. ₽. Точки ложатся вдоль кривой, и оценка — 0,31 с интервалом 0,23…0,39. По такой модели можно планировать.
2. Бюджет второго держался в коридоре 95–105 тыс. ₽. Колебания заказов там — почти один шум. Оценка — 0,10, интервал — от −0,62 до 0,82. Модель не знает даже знака эффекта.

Поэтому драйвер — не любая метрика про деньги, а та, что менялась. Если бюджет год стоял на месте, никакие настройки не помогут: нужен эксперимент — поднять или урезать бюджет в части регионов и потом [подключить тест](https://marfor.pro/docs/model/external-data).

## Драйвер: чем вы управляете {#driver}

- **Берите** расходы, бюджет канала, показы — то, что вы решаете сами.
- **Не берите** отношения — цену клика, ДРР, CPC. MARFOR складывает значения по срезам и месяцам, а сумма цен клика смысла не имеет.
- **Второй драйвер** — например, промо — стоит добавить, если он менялся независимо от рекламы. Если промо всегда запускали вместе с ростом бюджета, вклады не разделить: экран проверки так и напишет, что драйвер «меняется вместе с основным драйвером — их вклады трудно разделить».

## Зависимая: что реклама двигает напрямую {#dependent}

Зависимая — результат, который складывается и ближе всего к рекламе: визиты, клики, установки, заказы. Чем ближе к рекламе, тем чище сигнал: визиты откликаются на бюджет сразу, а выручка зависит ещё от цен и ассортимента.

| Задача | Драйвер | Зависимая | Цепочка |
|---|---|---|---|
| Сколько визитов, заказов и выручки даст бюджет | расходы | визиты | заказы = визиты × конверсия, выручка = заказы × средний чек |
| Данных о визитах нет | расходы | заказы | выручка = заказы × средний чек |
| Оценить промо отдельно от рекламы | расходы + второй драйвер «промо» | заказы | по желанию |

## Цепочка: как изменение идёт дальше {#chain}

![Цепочка на числах: бюджет 100 000 → 120 000 ₽ (+20 %); визиты 10 000 → 10 954, потому что 1,2 в степени 0,5 = 1,095; заказы 200 → 219 при той же конверсии 2 %; выручка 600 000 → 657 000 ₽ при том же среднем чеке 3 000 ₽](https://marfor.pro/docs/img/mdl-chain.png)

Цепочка пересчитывает следующие метрики от зависимой. При правке бюджета конверсия и средний чек не меняются, поэтому заказы и выручка растут на те же +9,5 %, что и визиты. Менять конверсию или чек можно потом в сценарии, отдельной правкой.

Конверсию и средний чек заранее заведите в разделе «Метрики и правила». Без них мастер на шаге 4 напишет «Производные метрики не найдены» — тогда цепочку можно подтвердить пустой: сценарий будет пересчитывать только зависимую.

## Что это меняет в решениях {#decisions}

- Модель на визитах полезна, даже если цель — выручка: цепочка донесёт эффект до выручки.
- Два драйвера стоит брать, только когда у второго своя история. Иначе эластичности поделят один и тот же эффект как придётся.
- Проверить выбор после расчёта — блок «Помогают ли драйверы прогнозу» на экране результатов ([как читать](https://marfor.pro/docs/how-it-works/model-trust/driver-check)).

## Ограничения {#limits}

- Модель не отличит рекламу от того, что менялось одновременно с ней: акцию, рост рынка. Против этого — второй драйвер или [рыночный ряд](https://marfor.pro/docs/model/external-data).
- Бюджеты, которых в истории не было, модель продолжает по кривой — это догадка: [Где кривой нельзя верить](https://marfor.pro/docs/how-it-works/response/extrapolation).

## Для любознательных {#math}

Эластичность — наклон прямой в логарифмах: ln(заказы) против ln(бюджет). Ширина интервала растёт с шумом и падает с разбросом бюджета: если разброс ln(бюджета) в 10 раз меньше, интервал примерно в 10 раз шире. На картинке интервал посчитан простой регрессией в логарифмах, чтобы показать идею; модель MARFOR устроена сложнее, но зависимость от разброса бюджета та же.

## Связанные

- [Построить модель: мастер по шагам](https://marfor.pro/docs/model/create)
- [Поля мастера модели](https://marfor.pro/docs/model/wizard-fields)
- [Срезы, гранулярность и точность расчёта: что выбрать](https://marfor.pro/docs/model/choose-slices)
- [Эластичность: на сколько процентов меняется результат от бюджета](https://marfor.pro/docs/how-it-works/response/elasticity)
- [Помогают ли драйверы прогнозу: проверка без бюджета](https://marfor.pro/docs/how-it-works/model-trust/driver-check)