# Сезонный профиль эластичности и сезонность бизнеса

> **Коротко.** Два графика по месяцам на экране модели. Профиль эластичности — поправка к отклику на бюджет: «+8 %» значит +0,08. Сезонность бизнеса — объёмы, индекс 100.

Адрес: https://marfor.pro/docs/model/screen-seasonality · Раздел: Модель: насколько результат откликается на бюджет › Сезонный профиль эластичности и сезонность бизнеса · Вид: Экран · Уровень: средний уровень · Обновлено: 2026-10-14

Это блоки 6 и 7 [экрана результатов](https://marfor.pro/docs/model/screen-results). Первый — про модель: когда реклама работает сильнее. Второй — про данные: когда больше продаж.

## 1. Сезонный профиль эластичности {#profile}

![Сезонный профиль эластичности условной модели: базовая эластичность 0,30, январь — базовый месяц с нулём. Летом столбики красные (июль −4,0 %), к концу года зелёные (ноябрь +6,0 %, декабрь +8,0 %). Подписи: декабрь 0,30 + 0,08 = 0,38, июль 0,30 − 0,04 = 0,26](https://marfor.pro/docs/img/mdl-seasonal-profile.png)

**Что показывает.** На сколько в каждом месяце эластичность выше или ниже базовой. Зелёный столбик — отклик на бюджет сильнее, красный — слабее. Под графиком — «Базовая эластичность: …».

**Как читать.** Подпись «+8,0 %» над столбиком — это не «в 1,08 раза». Это прибавка 0,08 к эластичности:

1. Базовая эластичность — 0,30, у декабря «+8,0 %». Эластичность декабря — 0,30 + 0,08 = 0,38.
2. Бюджет декабря +10 %: 1,1 ^ 0,38 = +3,7 % заказов. В обычном месяце те же +10 % дали бы 1,1 ^ 0,30 = +2,9 %.
3. Июль, «−4,0 %»: 0,30 − 0,04 = 0,26, и +10 % бюджета дают +2,5 %.

Сценарий так и считает: к эластичности каждого среза прибавляет поправку месяца. Поэтому правка бюджета в декабре даёт больше, чем та же правка в июле.

**Особенности.**

- Нулевой столбик у первого месяца (обычно январь) — точка отсчёта. Поправки других месяцев считаются от него.
- «Базовая эластичность» под графиком считается отдельным сезонным расчётом и может не совпадать с эластичностью на главной карточке.
- Над графиком — списки «Все <срез>» и кнопка «Рассчитать»: так можно посмотреть профиль одного значения среза. Нужно хотя бы 12 месяцев; на сценарий это не влияет.
- У моделей «MMM (Hill + Adstock)» профиль берётся прямо из модели, и выбор «Раздельная по срезам» на шаге 7 мастера на него не действует.
- Профиля нет — «Сезонный профиль не рассчитан»: данных по месяцам не хватило.

**Что делать.** Сдвигать бюджет в месяцы с зелёными столбиками выгоднее, чем в красные, — при прочих равных. Перед этим посмотрите, насколько профиль устойчив: если история короче двух лет, каждый месяц в ней встречался один раз, и столбик может отражать разовую акцию.

## 2. Сезонность бизнеса (из данных) {#business}

**Что показывает.** Объёмы зависимой метрики и драйвера по календарным месяцам, среднее по годам. Индекс 100 — средний месяц. Под заголовком — «Пики зависимой метрики:» с тремя самыми высокими месяцами.

**Как читать.** Индекс 140 у декабря — продаж на 40 % больше, чем в среднем месяце. Это факт, а не модель: экран так и пишет — «Это фактические объёмы из данных, не сезонность MMM».

**Что делать.** Сравните две линии. Если пики бюджета совпадают с пиками продаж, реклама и сезон в истории шли вместе, и модели труднее их разделить. Проверьте, что модель не завысила эластичность: блок «Помогают ли драйверы прогнозу» и [интервал](https://marfor.pro/docs/model/screen-main-card#elasticity). Развести их помогают [рыночный ряд или тест](https://marfor.pro/docs/model/external-data).

## Связанные

- [Экран результатов модели: что где](https://marfor.pro/docs/model/screen-results)
- [Поля мастера модели](https://marfor.pro/docs/model/wizard-fields)
- [Эластичность: на сколько процентов меняется результат от бюджета](https://marfor.pro/docs/how-it-works/response/elasticity)
- [Главная карточка модели: эластичность, интервал, насыщение, надёжность](https://marfor.pro/docs/model/screen-main-card)
- [Драйвер, зависимая и цепочка: что выбрать](https://marfor.pro/docs/model/choose-metrics)