Сколько истории нужно для прогноза и модели

Прогноз MARFOR опирается на тот же месяц год назад, модель — на то, как результат шёл вслед за бюджетом. Поэтому длина истории решает больше, чем любая настройка: с короткой историей прогноз не видит роста и сезона, а модель — отклика.

Пример: один ряд, три длины истории

Магазин растёт на 10 % в год, пик — в декабре. В прошлом декабре было 14 187 заказов.

1. 10 месяцев истории. Прогноз не запустится: на шаге «Обучение» будет «Недостаточно данных (10 точек, минимум 12)».
2. 13 месяцев. Прогноз запустится с предупреждением «Мало исторических данных». Прошлый декабрь в истории есть, и прогноз декабря — 14 187, как год назад. А вот рост не учтён: чтобы его посчитать, MARFOR сравнивает последние 3 месяца с теми же месяцами год назад, а их в истории почти нет. Прогноз выходит на 1 419 заказов, или на 9 %, ниже, чем с ростом.
3. 26 месяцев. Рост виден: последние 3 месяца на 10 % больше, чем год назад. Прогноз декабря — 14 187 × 1,10 = 15 606.

Пороги по шагу данных

Считаются только периоды, где значение метрики больше нуля. Месяц, когда канал не работал, в историю его расходов не входит.

На днях и неделях есть ещё одна граница — год. Где года назад данных нет, основному способу прогноза не на что опереться: вместо того же дня прошлого года он ставит типичное значение истории, и линия выходит почти ровной, без сезонных пиков. Полгода дневных данных дадут прогноз, но новогодний пик он не покажет.

Что нужно модели

• Лучше два-три года помесячной истории. Тогда каждый сезон встречается несколько раз, и модель отличает сезон от рекламы. Проверку на скрытых месяцах MARFOR проводит, только если истории не меньше 11 месяцев: когда модели можно верить.
• Бюджет должен меняться. Если канал два года тратил одну и ту же сумму, модели не с чем сравнить: эластичность выйдет широкой и ненадёжной.

Что делать, если истории мало

• Поднимите архив. Рекламные кабинеты и CRM обычно хранят два-три года — выгрузите всё, что есть.
• Возьмите шаг мельче для модели. Недели вместо месяцев — вчетверо больше точек. Сезон от этого не появится, а отклик на бюджет станет виднее.
• Не растягивайте горизонт. При годе истории прогноз дальше 12 месяцев — грубый ориентир: горизонт прогноза.
• Проверяйте прогноз фактом. Пришёл новый месяц — пересчитайте прогноз: рост и сезон уточнятся.

Для любознательных

Рост = сумма последних 3 месяцев ÷ сумма тех же месяцев год назад. В сумму входят только пары «месяц — тот же месяц год назад», где данные есть с обеих сторон. Пар меньше двух — рост считается равным 1, то есть прогноз повторяет прошлый год. В примере при 26 месяцах: август–октябрь этого года — 1,10 от тех же месяцев прошлого. На днях окно — 91 день, на неделях — 13 недель. Как прогноз собирается целиком — как строится прогноз.