Разделы справки
Раздел Уровень: для начинающих

Как это работает: от данных до плана бюджета

Что MARFOR считает на каждом шаге — от данных до совета оптимизатора — и как читать его графики, чтобы решать про бюджет.

Схема: шесть шагов от данных до плана бюджета — данные, прогноз, модель MMM, кривые отклика, сценарий, оптимизатор. Каждый шаг берёт результат предыдущего
Схема: шесть шагов от данных до плана бюджета — данные, прогноз, модель MMM, кривые отклика, сценарий, оптимизатор. Каждый шаг берёт результат предыдущего
Начните отсюдаЭластичность: на сколько процентов меняется результат от бюджетаЭластичность — на сколько процентов изменится результат, если бюджет изменится на 1 %. При 0,3 бюджет +10 % даёт +2,9 % заказов.
На этой странице

Шесть шагов

Номера — те же, что на схеме. Каждое понятие разобрано на своей странице, с графиком и примером на числах.

  1. Данные. Расходы, заказы, визиты по месяцам и срезам: каналам, регионам, устройствам.
  2. Прогноз. Что будет, если ничего не менять: продолжение истории с ростом и сезонностью. Прогноз может стать базой сценария.
  3. Модель MMM. Какая часть результата пришла от рекламы и насколько результат откликается на бюджет. Главное число модели — эластичность.
  4. Кривые отклика. Сколько заказов даёт каждый уровень бюджета и почему каждый следующий рубль приносит меньше. Сюда же — как реклама работает после показа. Узлы Эластичность и кривая отклика и Накопительный эффект рекламы.
  5. Сценарий. Прогноз плюс ваши правки бюджета, пересчитанные через кривые отклика. Насколько может отклониться итог — узел P10–P90.
  6. Оптимизатор. Куда переложить деньги, чтобы при том же бюджете получить больше. Узел Оптимизатор.

Порядок чтения

Если вы впервые в MARFOR:

  1. Эластичность — главное число модели и пример на числах.
  2. Как читать кривую отклика — почему решать надо по цене следующего заказа, а не средней.
  3. Адсток — почему эффект правки бюджета приходит не сразу.
  4. Где кривой нельзя верить — прежде чем планировать бюджет, которого у канала ещё не было.

Совет

Числа в примерах условные. В узлах об отклике и адстоке везде один и тот же канал «Контекст»: 100 000 ₽ в месяц, 1 000 заказов, эластичность 0,3 — так примеры с разных страниц складываются в одну картину.

Темы

Как MARFOR строит прогноз Из чего складывается прогноз, как он доходит до срезов, чего не знает про бюджет, как проверяется на прошлом и почему дальше года он грубый. Страниц внутри: 5 Когда модели можно верить Модель всегда что-нибудь посчитает. Проверки на экране результатов показывают, можно ли по её числам двигать деньги и по какому срезу. Страниц внутри: 6 Эластичность и кривая отклика Сколько заказов даёт каждый уровень бюджета канала, почему следующий рубль приносит меньше и где кривой отклика нельзя верить. Страниц внутри: 4 Накопительный эффект рекламы (адсток) Реклама работает и после показа: часть эффекта переходит на следующие месяцы. Волна, полураспад, «сразу и потом» — и как это учитывает сценарий. Страниц внутри: 3 Разброс P10–P90 Как MARFOR показывает неопределённость результата: что значат P10, P50 и P90, какой шанс у плана, от чего полоса шире и как проверить её фактом. Страниц внутри: 4 Сценарий: как MARFOR считает ваш план Сценарий — прогноз «если ничего не менять» плюс ваши правки бюджета, пересчитанные через модель. Как правка идёт по цепочке и почему ответ — от базы. Страниц внутри: 4 Оптимизатор бюджета Как оптимизатор MARFOR раскладывает бюджет под цель: правило равной отдачи последнего рубля, ограничения, было и стало, риск трёх вариантов. Страниц внутри: 4

Термины на этой странице: Прогноз, Модель MMM, Кривая отклика, Сценарий, Оптимизатор

Связанные

  • Эластичность и кривая откликаСколько заказов даёт каждый уровень бюджета канала, почему следующий рубль приносит меньше и где кривой отклика нельзя верить.
  • Накопительный эффект рекламы (адсток)Реклама работает и после показа: часть эффекта переходит на следующие месяцы. Волна, полураспад, «сразу и потом» — и как это учитывает сценарий.
  • Разброс P10–P90Как MARFOR показывает неопределённость результата: что значат P10, P50 и P90, какой шанс у плана, от чего полоса шире и как проверить её фактом.
  • Оптимизатор бюджетаКак оптимизатор MARFOR раскладывает бюджет под цель: правило равной отдачи последнего рубля, ограничения, было и стало, риск трёх вариантов.

Обновлено 6 октября 2026

Статья помогла?