Как MARFOR строит прогноз
Из чего складывается прогноз, как он доходит до срезов, чего не знает про бюджет, как проверяется на прошлом и почему дальше года он грубый.
Прогноз в MARFOR — что будет, если ничего не менять. Он продолжает историю каждой метрики с ростом год к году и сезонностью и становится базой для сценария. Номер на картинке — номер страницы узла:
- Из чего складывается прогноз — тот же месяц прошлого года × рост последних трёх месяцев: 12 000 × 1,10 = 13 200. Сезонность, пиковые месяцы и праздники.
- Прогноз по срезам — почему по умолчанию срезы получают доли итога и как дать каналу или региону свой тренд.
- Прогноз и драйверы — прогноз не знает про ваш бюджет; связь «бюджет → результат» добавляют модель и сценарий.
- Проверка на прошлом — как MARFOR прячет последние месяцы, выбирает самый точный способ и считает WAPE.
- Горизонт прогноза — почему дальше 12 месяцев прогноз теряет сезонность и рост.
Куда идти с вопросом
- «Почему прогноз на год вырос ровно на столько?» — рост последних трёх месяцев.
- «Канал растёт быстрее остальных, а в прогнозе — нет» — доли и свой тренд.
- «Прогноз заказов больше, чем показывает сценарий с моим бюджетом» — прогноз и драйверы.
- «Насколько прогнозу можно верить?» — WAPE и окна проверки.
- «Почему во втором году прогноза нет декабрьского пика?» — горизонт.
Совет
Числа в примерах условные. Почти везде — один и тот же интернет-магазин: факт по сентябрь 2026 года, средний месяц — 10 000 заказов, рост год к году — 10 %. Так примеры с разных страниц складываются в одну картину.
Как создать прогноз, прочитать экраны и что делать, если что-то не так, — в разделе Прогноз.
Термины на этой странице: Прогноз, Рост год к году (YoY), Сезонность, WAPE
Обновлено 14 октября 2026
Статья помогла?