Задать результат и подобрать бюджет

Что нужно заранее

• Открытый сценарий с включённым «Режимом моделирования» и права редактора.
• В строке должен быть бюджет. Органический срез бюджетом не управляется — для него есть ручное KPI-значение.

• Тариф Pro или выше. На Free откроется окно «Нужен тариф Pro».

Шаги

1. В «Фильтры» отметьте период с годом и нужные срезы, нажмите «Применить фильтр».
2. Если в строке несколько срезов — каналов, регионов, — решите, как делить бюджет между ними, переключателем «Умное распределение внутри срезов» над таблицей. Выключен — результат каждого среза вырастет в одной пропорции, бюджет каждому подберётся по его эластичности. Включён — бюджет раскладывает оптимизатор, осторожность задаёт «Риск:»: «🛡️ Надёжный» (стоит по умолчанию), «⚖️ Сбалансированный» или «🚀 Рискованный».
3. Нажмите на число зависимой метрики в колонке «Модель» — визиты, заказы, выручку. В карточке будет вид «Зависимая».
4. Выберите «Абсолютное» или «% изменение» и впишите цель.
5. Нажмите «Применить». Пойдёт «Обратный расчёт: вычисление драйвера...».
6. Дождитесь обновления таблицы и посмотрите бюджет той же строки: его «Δ к базе» — ответ на вопрос «сколько нужно».

Пример. В строке октября 5 000 заказов: 2 000 от канала, 3 000 — органика, эластичность 0,3. Цель 5 200 — канал должен вырасти на 10 %, бюджет — на 1,1 ^ (1 ÷ 0,3) − 1 ≈ 37 %. Почему не на 13 %, — Обратный расчёт: бюджет под нужный результат.

Как понять, что получилось

• Зависимая метрика в строке равна цели или очень близка к ней, звенья цепочки ниже пересчитаны.
• Бюджет строки изменился. Откройте его карточку: «Δ от Base» — сколько процентов бюджета понадобилось.
• Интервалы P10–P90 устарели — после правок пересчитайте их: Рассчитать интервалы P10–P90. Цель достигнута по середине исходов, P50; что получится в 9 случаях из 10, покажет P10.

Если не получилось

• «Правка не применена: под условие не попало ни одной строки. Срез размечен как органический…». В строке нет управляемого бюджета. Впишите план как KPI-значение: Вписать значение вручную. Для органики модели есть и общая настройка — «Разрешить ручной ввод KPI-плана для зависимой метрики органических срезов» в настройках модели.
• Бюджет упал почти до нуля, а цель не достигнута. Цель ниже органики строки: бюджетом её не получить, и MARFOR об этом не предупреждает. Проверьте органику и поставьте цель выше неё.
• Бюджет вырос в разы. Низкая эластичность делает каждый процент результата дорогим, а бюджет за пределами прошлого опыта — гипотезой: Где кривой нельзя верить. Берите меньший шаг.
• «Ошибка обратного расчёта: …». Прочитайте причину после двоеточия. Если это «Драйвер … — производная метрика без собственной колонки…», правьте нужную часть драйвера напрямую.
• «…все строки среза уже заданы как KPI-значения». Строки с ручными значениями обратный расчёт не меняет: Вписать значение вручную.

• «Нужен тариф Pro». Обратный расчёт — с тарифа Pro: тарифы.

Нужно разложить весь бюджет по каналам под общую цель — это задача оптимизатора.