Проверка полосы фактом: попадает ли факт в P10–P90
Коротко. Верная полоса ловит факт примерно в 8 месяцах из 10. Автоматической проверки в MARFOR нет — сохраните P10 и P90 заранее и сравните с фактом.
На этой странице
Идея проверки
Полоса P10–P90 обещает: факт окажется внутри в 8 случаях из 10. Одного месяца для проверки мало — промах может случиться и у верной полосы. Проверяют на многих месяцах: считают, в скольких факт попал внутрь.
- До начала года сохраните план: P10, P50 и P90 каждого месяца. В примере у всех месяцев полоса ±20 % — в январе P50 = 8 000, P10 = 6 400, P90 = 9 600.
- Когда месяц закроется, сравните факт с его полосой. Январь: факт 8 320 — внутри. Март: P10 = 7 280, факт 7 189 — ниже полосы.
- В конце года посчитайте попадания. В примере — 9 из 12: внутри все месяцы, кроме марта, июня и декабря.
- Сравните с обещанием: 9 из 12 — это 75 %, а обещано 80 %. Для 12 месяцев это обычное отклонение.
Сколько промахов — уже повод насторожиться
Даже у верной полосы число попаданий за год гуляет: монетка тоже не всегда выпадает орлом ровно 6 раз из 12.
| Попаданий из 12 | Как часто так бывает у верной полосы | Что это значит |
|---|---|---|
| 9–11 | 73 % | полоса держит обещание |
| 12 | 7 % | ничего страшного; если так из года в год — полоса шире, чем нужно |
| 8 | 13 % | норма, но присмотритесь |
| 7 | 5 % | вероятно, полоса узковата |
| 6 и меньше | меньше 2 % | полоса уже реального разброса |
Смотрите и на сторону промахов. Если факт всё время выше P90 — модель занижает. Если всё время ниже P10 — завышает.
Почему промахов бывает больше, чем 2 из 10
Полоса MARFOR собрана из неуверенности модели в эластичности. Двух вещей в ней нет — подробнее на странице Ширина полосы:
- ошибки прогноза базы: если прогноз промахнулся на 15 %, полоса этого не знала;
- бюджетов, которых модель не видела: при смелых правках полоса не расширяется.
Поэтому на живом факте полоса MARFOR чаще оказывается узковатой, чем широковатой. Если на вашей проверке попаданий 6 и меньше из 12, планируйте с запасом ниже P10 и проверьте модель — Доверие к модели.
Как проверить самому в MARFOR
Готового экрана «попадания в полосу» в MARFOR нет. Проверка делается руками:
- До начала периода откройте сценарий и нажмите «Рассчитать интервалы P10/P90» (после правок — «Пересчитать интервалы P10/P90»).
- Заморозьте план: «Копия…» на карточке сценария. Копия хранит P10 и P90 и не меняется от будущих правок (Версии сценария).
- Выпишите границы по месяцам: строки сводной — месяцы, переключатель «Сценарий:» — P10, перепишите числа колонки «Модель» нужной метрики; затем то же для P90. Можно и по одному месяцу — карточка ячейки показывает все три числа.
- Когда придёт факт, поставьте рядом три колонки — P10, P90 и факт — и посчитайте месяцы, где факт между границами. Факт по месяцам удобно брать из План/Факт.
Совет
Проверяйте на том уровне, на котором планируете. Если обещание дано по итогу, проверяйте итог; полоса отдельного мелкого среза почти всегда шумнее.
Для любознательных
Если полоса верна, каждый месяц попадает в неё с вероятностью 0,8, и число попаданий за n месяцев подчиняется биномиальному распределению. Для n = 12: вероятность ровно k попаданий = C(12, k) · 0,8^k · 0,2^(12 − k). Например, 10 попаданий: 66 · 0,8^10 · 0,2^2 ≈ 0,283. Вероятность 6 и меньше — 0,019, поэтому такой результат почти наверняка значит, что полоса уже реального разброса.
Строже проверяют не долю попаданий, а то, как часто факт ниже P10 (должно быть около 10 %) и выше P90 (тоже около 10 %): так видно, с какой стороны полоса узка.
Термины на этой странице: P10, P90
Обновлено 6 октября 2026