Шанс выполнить план: как MARFOR его считает
Коротко. Шанс — доля исходов не ниже плана. При P10 = 8 000, P50 = 10 000 и P90 = 12 000 план 9 000 выполняется в 74 % случаев.
На этой странице
Как считается шанс: пример по шагам
- Карточка ячейки знает три числа октября: P10 = 8 000, P50 = 10 000, P90 = 12 000 заказов.
- MARFOR считает, что исходы ложатся колоколом с вершиной в P50. Ширину колокола он берёт из полосы: от P10 до P90 укладывается 2,56 «шага». Один шаг = (12 000 − 8 000) / 2,56 ≈ 1 560 заказов.
- Ваш план — 9 000. Он ниже середины на 1 000 заказов, то есть на 1 000 / 1 560 ≈ 0,64 шага.
- Правее точки «0,64 шага ниже середины» лежит 74 % колокола. Это шанс выполнить план. Остальные 26 % — шанс недобрать.
Чем выше план, тем меньше шанс, и падает он неравномерно: у середины каждая тысяча стоит больше, чем у краёв.
| План, заказов | Шанс выполнить | Как это звучит |
|---|---|---|
| 7 000 | 97 % | почти наверняка |
| 8 000 — P10 | 90 % | в 9 случаях из 10 |
| 9 000 | 74 % | примерно в 3 случаях из 4 |
| 10 000 — P50 | 50 % | как монетка |
| 11 000 | 26 % | примерно в 1 случае из 4 |
| 12 000 — P90 | 10 % | в 1 случае из 10 |
| 13 000 | 3 % | почти никогда |
Что это меняет в решениях
- Обязательство — финансовый план, KPI команды, обещание партнёру — ставьте с шансом 90 % и выше, то есть не выше P10.
- Рабочий план, который вы пересматриваете каждый месяц, — с шансом 50–75 %: от P50 до середины между P10 и P50.
- Амбициозная цель с шансом 25 % и ниже — нормальная вещь, если все понимают: в трёх случаях из четырёх она не выполнится.
Шанс считается для той ячейки, которую вы открыли: месяца, квартала или итога. Шанс выполнить квартал и шанс выполнить каждый его месяц — разные числа.
Где это в MARFOR
- Нажмите на число зависимой метрики в колонке «Модель» таблицы сценария. Пока план не введён, карточка пишет: «Введите план в поле ниже — покажу, с каким шансом он будет выполнен».
- Впишите 9 000 в поле карточки — сразу появится «План 9 000: достичь 74% · недобрать 26%». Можно ввести и процент к текущему значению.
- Процент «достичь» зелёный от 70 %, жёлтый от 40 %, красный ниже.
- Плашки P10, P50 и P90 под фразой — готовые ответы: «не менее: шанс 90%», «50%» и «10%».
Важно
Шанс считается, пока вы печатаете, — «Применить» для этого не нужно. Если всё же нажать «Применить» на зависимой метрике, MARFOR запустит обратный расчёт: подберёт бюджет под это число и изменит сценарий. Как это работает — P10–P90 и обратный расчёт.
Ограничения
- Шанс не точнее полосы. Он считается только из P10, P50 и P90. Чего полоса не учитывает — например, ошибки самого прогноза базы, — того не учитывает и шанс. Подробнее — Ширина полосы.
- План, равный P50, всегда даёт 50 %. Это не прогноз, а определение середины.
- Колокол симметричен, полоса — не всегда. У отношений (конверсия, CRR) и при очень больших правках бюджета P90 отстоит от середины дальше, чем P10. Тогда шанс, который карточка покажет для числа P10, может разойтись с подписью на плашке «шанс 90%» на пару процентов.
Для любознательных
Карточка заменяет исходы нормальным распределением со средним P50 и стандартным отклонением σ = (P90 − P10) / 2,5631. Число 2,5631 = 2 × 1,2816: между 10-м и 90-м перцентилем нормального распределения — 2,56 σ. Шанс «не менее плана» = 1 − Φ((план − P50) / σ), где Φ — доля колокола левее точки.
Пример проверяется в Excel: =1-НОРМ.РАСП(9000;10000;1560,6;ИСТИНА) даёт 0,739, то есть 74 %.
Термины на этой странице: P10, P50, P90
Обновлено 6 октября 2026