Риск рекомендации: «Надёжный», «Сбалансированный» и «Рискованный»

Три варианта на одном примере

Три канала, сейчас 20 млн ₽ расходов и 55 млн ₽ выручки в месяц. Цель — «выручка ≥ 60 млн ₽». Канал Б отдаёт больше всех, но модель в нём уверена меньше: его полоса ±12 %, у А — ±3,2 %, у В — ±5,5 %.

P10 — то, что карточка называет «с вероятностью 90 %»: выручка будет не ниже этого числа в 9 случаях из 10.

1. «Рискованный» ищет наименьший бюджет, при котором середина исходов P50 равна цели, и кладёт деньги туда, где отдача выше, не глядя на разброс. Цель выполняется в 1 случае из 2.
2. «Сбалансированный» тоже ставит на цель P50, но отдачу неуверенного среза считает со скидкой: из двух каналов с одинаковой отдачей приоритет у того, где полоса уже. Здесь бюджет почти тот же, а в Б уходит чуть меньше.
3. «Надёжный» добирает бюджет, пока на цель не встанет P10, и предпочитает срезы с узкой полосой. Цель выполняется в 9 случаях из 10.
4. Цена уверенности — разница бюджетов: 25,4 − 21,1 = 4,3 млн ₽ в месяц за то, чтобы недобор случался в 1 месяце из 10, а не в каждом втором.

Изменение к текущему плану

Строка карточки «Изменение к текущему плану: в среднем … · в худшем раскладе … · хуже текущего ≈ …%» отвечает на другой вопрос: не хуже ли станет, чем сейчас.

• В среднем — на сколько план меняет цель по середине исходов.
• В худшем раскладе — если каналы, куда добавили денег, окажутся на своей нижней границе P10, а каналы, откуда сняли, — на верхней P90.
• Хуже текущего — шанс, что после переноса цель окажется ниже, чем без него. MARFOR считает каналы независимыми друг от друга.

Пример: бюджет не растёт, 20 млн ₽, деньги переезжают из А в Б, в среднем +3,5 млн выручки. Пока Б изучен хорошо, строка спокойная: «в худшем раскладе +2,2 млн · хуже текущего <1 %». Если бы полоса Б была ±39 %, та же перестановка дала бы «в худшем раскладе −0,4 млн · хуже текущего ≈ 11 %». Средний выигрыш тот же, а риск другой.

Какой вариант выбрать

Где это в MARFOR

• Три карточки — «🛡️ Надёжный», «⚖️ Сбалансированный», «🚀 Рискованный». У «Надёжного» крупно — «С вероятностью 90%: ≥ …», ниже — «Медиана (P50)». У двух других крупно — «Оценка … (P50)», ниже — «С вероятностью 90% — не ниже …».
• В «Надёжном» второй драйвер, например промо, не меняется: полосы таблицы не знают его разброса. Карточка так и пишет.
• После «Применить к таблице» и пересчёта интервалов «Надёжный» сам переключает таблицу в режим P10 — видно ровно то число, которое он обещал.

Ограничения

• Риск — только из полосы P10–P90. Ошибку прогноза базы и бюджеты вне опыта модели он не знает — Чего полоса не учитывает.
• P10 итога — сумма P10 срезов, как будто все каналы ошиблись вниз разом. Это осторожная граница: если срезы ошибаются независимо, реальный шанс выполнить цель у «Надёжного» даже выше 90 %.
• Если интервалы посчитать нельзя, MARFOR переходит на прежние правила вариантов: «Надёжный» берёт осторожную оценку эластичности и замораживает ненадёжные срезы — на карточке будет «заморожено N ненадёжных срезов».

Для любознательных

Варианты различаются весом среза в задаче: wᵢ = 1 − λ · (1 − fᵢ), где fᵢ = P10 / P50 среза. У «Рискованного» λ = 0, вес 1: максимум суммы P50. У «Сбалансированного» λ = ½: максимум суммы середин между P10 и P50. У «Надёжного» λ = 1: максимум суммы P10, и цель проверяется по сумме P10.

Строка изменения: для каждого среза «слабый мир» = новый результат × (P10 / P50 при новом бюджете) − прежний результат × (P10 / P50 при прежнем), «сильный мир» — то же с P90. В худшем раскладе у каждого среза берётся меньшее из двух. Шанс «хуже текущего» — доля колокола ниже нуля: середина — сумма изменений, ширина — из разброса между мирами, σᵢ = (сильный − слабый) / 2,5631.