Результат оптимизатора: было и стало

Как читать карточку варианта

Пример: три канала, сейчас 20 млн ₽ расходов и 55 млн ₽ выручки в месяц. Цель — «выручка ≥ 60 млн ₽», потолок — 25 млн. Карточка «⚖️ Сбалансированный», строка за строкой:

1. Описание варианта: «Цель по медиане (P50), но разброс наказывается…» — по какому правилу считался вариант. Разница вариантов — на странице Риск рекомендации.
2. Бюджет: 21,1 млн ₽ и +5,5 % к нынешнему. Это весь бюджет области расчёта по плану.
3. «Оценка … (P50)»: 60 млн ✅ — середина исходов при этом плане. Галочка значит, что цель выполнена и ограничения соблюдены; ⚠️ — что нет.
4. «С вероятностью 90% — не ниже …»: 55,1 млн — нижняя граница P10. Если цифру нельзя провалить, смотрите на неё, а не на P50.
5. «Изменение к текущему плану»: в среднем +5,0 млн, в худшем раскладе +3,6 млн, хуже текущего — меньше 1 %. Это риск самого переноса — подробнее.
6. «Отклик»: +9,1 % — на сколько вырос результат: 60 против 55.
7. «↑2 ↓1 срезов»: в двух срезах бюджет вырос больше чем на 5 %, в одном снизился.

Над карточками — общая строка «Для … = 60 000 000 необходимо … = …» по «Сбалансированному», а если есть ограничения — блок «Ограничения — прогноз после применения» с ✓ и ✗.

Откуда берётся прибавка

Деньги, снятые с А, теряют там 5,4 млн выручки — его следующий рубль приносил всего 0,80 ₽. В Б те же деньги приносят 9,9 млн. Бюджет вырос лишь на 1,1 млн ₽, а выручка — на 5 млн: бо́льшую часть прибавки даёт перестановка, а не новые деньги. Почему так, — Правило равной отдачи последнего рубля.

Где видно «было и стало» по срезам

• Сразу после расчёта AI-ассистент страницы сам сравнивает три варианта: где добавить, где снять и почему.
• После «Применить к таблице» MARFOR запишет бюджет по срезам в сценарий и напишет «✅ Оптимизатор применён — обновлено срезов: N». Поставьте каналы в строки сводной: у метрики бюджета колонка «База» — было, «Модель» — стало, «Δ к базе» — изменение в процентах. Зависимые метрики пересчитаны по цепочке.
• Затем нажмите «Пересчитать интервалы P10/P90»: старые полосы относятся к прежнему плану. Если выбран «Надёжный», таблица после пересчёта сама переключится в режим P10.

Частые ошибки

• Сравнивать P50 одного варианта с P10 другого. У «Надёжного» крупная цифра — P10, у остальных — P50. Сравнивайте одинаковые числа.
• Применять вариант с ⚠️. Он не выполняет цель или ограничения. MARFOR переспросит перед применением; если цель важна, ослабьте ограничения или снизьте цель.
• Верить ✅ без чисел. Галочка ставится, если прогноз не ниже 95 % цели. Смотрите и само число.
• Ждать в таблице ровно число карточки. Таблица считает сценарий своими формулами, с учётом накопительного эффекта рекламы, — итог может немного отличаться. Опирайтесь на таблицу.

Для любознательных

Прибавка выручки — сумма изменений по срезам: ΔR = Σ Rᵢ(новый бюджет) − Rᵢ(прежний), где Rᵢ(x) = R₀ᵢ · (x / x₀ᵢ)^εᵢ. В примере: А — 20 · ((4,57 / 10)^0,4 − 1) = −5,4 млн; Б — 20 · ((11,14 / 5)^0,5 − 1) = +9,9 млн; В — 15 · ((5,39 / 5)^0,45 − 1) = +0,5 млн. Сумма — +5,0 млн, ровно цель.