Что такое MARFOR и с чего начать

MARFOR строит прогноз маркетинговых показателей и оценивает, как бюджет каналов влияет на результат. Путь: данные → маппинг → обзор → прогноз → модель → сценарии → BI.

MARFOR отвечает на два вопроса: что будет с показателями, если ничего не менять, и что изменится, если перераспределить бюджет. Разделы стоят в меню слева в том порядке, в котором по ним идут.

Шаги

  1. Проект. «Проекты» → «Создать новый проект». В проекте хранятся данные, прогнозы и сценарии.
  2. Данные. «Источники данных» → «Добавить источник»: файл CSV или Excel, ссылка на CSV или коннектор («API Коннекторы»).
  3. Маппинг. На карточке источника — «Настроить маппинг»: отметьте колонку даты, числа (Metric) и разрезы (Dimension), нажмите «Применить маппинг». Без этого шага дальше не пройти.
  4. Проверка. «Обзор данных»: сводная таблица и график. Сверьте итоги с тем, что знаете сами.
  5. Прогноз. «Создать прогноз»: метрики, горизонт, обучение, расчёт. Прогноз показывает, куда пойдут показатели при нынешнем курсе.
  6. Модель. «Моделирование сценариев» → «Новая модель». Байесовская модель оценивает эластичность: на сколько процентов меняется результат, если бюджет канала вырос на 1 %. При эластичности 0,3 плюс 10 % бюджета дают около плюс 3 % заказов. Учитывается и насыщение: каждый следующий рубль в канале приносит меньше предыдущего. Модель можно построить и без прогноза.
  7. Сценарии. Меняете бюджеты прямо в таблице и видите ожидаемый результат с границами P10–P90: в 8 случаях из 10 факт окажется между ними.
  8. BI. Дашборды и отчёты по данным проекта.

Два раздела нужны не всем. «Метрики и правила» — производные показатели: расходы 100 000 ₽ и выручка 400 000 ₽ дают ДРР 25 %. «Блендер» — объединить несколько источников, например план и факт.

С данными MARFOR можно работать и из Claude: подключение Claude.

Что получится

После шагов 1–5 у вас проект с проверенными данными и прогнозом на нужный срок. После шагов 6–7 — модель и сценарии, где видно, что даст перераспределение бюджета.

Если что-то пошло не так

  • «Источники данных» показывают «Проект не выбран» → откройте проект: «Проекты» → «Открыть».
  • Ошибка на экране непонятна → частые проблемы.
  • Хотите сообщить о сбое → кнопка «Сообщить о проблеме» внизу меню, опишите, что делали, и нажмите «Отправить отчёт».

Дальше

Связанные статьи

Обновлено 6 октября 2026